第267章 宫春山的阴招
4月18号,河西省策划已久的招商大会隆重的召开了。
在招商会的开幕式上,省委记徐光春、省长李开复亲自到场出席开幕仪式,上午9点,开幕仪式结束,展览馆正式对外开放。
从早晨9点一直到下午17点,整个展览馆内人流如潮,来自世界各地、全国各地的投资商、项目拥有者、新闻媒体纷纷过来参观,并且寻找着商机。
河西省12个地级市、158个县全部参与了此次招商会。招商会上,各个县市针对自己的亮点、自己的优势,进行着全方位立体式的宣传,从报纸媒体、电视媒体、到现场视频宣传、宣传资料发放,到处都充满了浓浓的招商会的气息。
这是一场异常残酷的较量。
因为投资商再多,也没有参与的展商多,可谓是狼多肉少,所以,每一个县市为了能够博得投资商的青睐使劲了各种各样的手段。
展览馆入口处左边一个比较宽敞的位置,省级十强县排名第五的莱阳县别出心裁,请来了一队身材高挑、容貌靓丽的专业模特,进行现场模特表演,美女效应吸引了大量的眼球,聚集了大量人气,而相比之下,与之隔着一条走廊的西山县宫春山团队的展台这边,却安静了许多,在宫春山的指挥下,他的团队手中拿着厚厚的一叠西山县资料介绍,发给每一个进入展览馆的人们。
只是他们展台前,前来咨询的人却是寥寥无几。
宫春山的助手,县zf办公室的副主任董华看着对面莱阳县那火爆的场面,眼中流露出强烈的妒忌,对宫春山说道:“宫县长,你看莱阳县那边好高的人气啊,他们这次肯定赚大发了。现在整个展览馆内属他们人气高。”
宫春山冷冷的瞟了莱阳县那边一眼,脸上露出轻蔑之色,淡淡的说道:“人气高不代表他们能够签下单子,以我的经验,前两天出现在现场的人,大多都是来看热闹的,真正的大鱼是不会这么着急露面的,而且招商会的真正较量,并不在台前,而是在幕后,拼的不是人气,而是实力和智慧。”
宫春山的话,让董华有些搞不懂,便不解的问道:“宫县长,您说较量不再台前在幕后是什么意思?”
宫春山看到董华不懂,心中颇为得意,什么叫领导?领导就是你比属下站的角度高,比属下看问题看的远,对于这一点,他十分自信,这也是他为什么能够在西山县屹立多年而不倒的主要原因,客观的说,宫春山是一个非常有才非常能干的人。所以此时,看到董华向自己请教,他便笑着说道:“招商会,什么叫招商会,你首先要理解招商会这三个字的真正含义以及招商会的真正流程!招商会,顾名思义,就是指招商组织通过举办各种类型的会议,向外界介绍、宣传、推广自身的投资环境、招商项目,促进沟通,厂建联系,以吸引客商前来投资的一种招商引资活动。在目前咱们华夏,招商会不仅是招商组织有效地开拓招商引资的国际市场、吸引跨国公司前来投资的重要途径,也是招商组织推销自身形象、扩大社会影响的积极举措。所以,在国内外举办招商会议,受到各界招商组织的重视,并已成为当前招商引资的重要内容和手段之一。”
董华点点头,虽然他也知道招商会的意思,但是让他去解释,他还真没有宫春山解释的这么深入。他之所以死忠的追随宫春山,一是因为宫春山对他有提拔之恩,二是因为他非常佩服宫春山的能力,他总是能够力挽狂澜,尤其是在个人仕途之上,几次宫春山都是身处险境,但每次他总是能够化险为夷,成为最终的胜利者,虽然现在宫春山在和刘飞的较量中处于下风,但是他相信,宫春山肯定会成为最终的胜利者。
宫春山看到董华眼中的敬佩之情,心理十分开心,这种表情比任何马屁都来的更让他爽快,所以他一高兴,就接着往下说了下去:“小董啊,你知道招商会的流程吗?”
小董笑着说道:“知道啊,就是省里成立招商会会务小组,提前通知咱们各级机关单位前来参展,然后我们准备好资料,向参展的企业推销我们。”
宫春山笑着摇摇头,说道:“你说的只是表面上的流程,却忽略了一个至关重要的一点,那就是省里成立的这个招商会会务小组,这个会务小组的职能可不仅仅是联系我们,还肩负着联系其他各个大的投资商的重任,而所有投资商的资料,没有谁比会务小组更全的了,虽然会务小组也印发了各个投资商的资料,但是那些资料还是不够全面的。所以我说,真正的较量不再台前,而至幕后,你别看莱阳县他们现在人气很旺,但是其中没有几个是真正的投资商,真正的投资商是没有时间来看这种姓质的表演的。”说着,宫春山从手包里面拿出一本普通装订的小本,放到董华面前笑着说道:“你看看这份资料,这才是本次招商会上真正核心的投资商,真正的大型投资商一共有3家,其中实力最强的就要属来自美国的超级大财团勒布朗家族财团,他们这个财团在美国属于真正的风险投资企业,家族下属的企业遍布各个行业,只要是赚钱的行业他们都会涉足!这是我们本次招商会的重点目标,只要能搞定勒布朗财团,其他的投资商签不签都无所谓了。”然后宫春山又翻到第二页,说道:“这排在第二位同样也是来自美国,是美帝亚集团,他们这个集团实力非常雄厚,论财力并不再勒布朗家族财团之下,但是比较遗憾的是,他们更多关注的是能源行业,我们西山县虽然也有煤矿,但是恐怕我们那种规模的煤矿还不能进入他们的眼中,所以我们拿下这家财团的希望并不大,可以直接放弃,排名第三位的,是来自香港的嘉城集团,这个集团在房地产、电子等行业均有建树,我们今天晚上,也要拜会一下这家集团,其他的可以放在后面,慢慢的去拜访,今天晚上我们一定要在第一时间拜访这三家集团中的两家。”
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