卷 第八百二十二章 心理价值锚定

  “ningli?这个人...你觉得他能拿到金牌?”?

  抢在体育赛事举办前,就签下运动员的代言也好,商标也好...

  这个操作,如今已经有了。

  安娜并不陌生,但相比于人们熟悉的欧美国家知名运动员。卡特口中的那个“李宁”,就让安娜有点迷惑了。

  哪怕知道这弟弟的社交圈有点广,但...你这也太夸张了吧?!平时也没见你有什么体育类爱好啊,怎么连体育界的人士,你都有了解?

  而且,放着一大群颇有知名度的运动员不去接触。专门去找那个...在如今大多数美国人看来,和非洲蛮子没多少区别的中国运动员签约...

  “当然,我在中国的时候听说过他。我也去现场看过一些他的...额,表演!我对他很有信心...”

  勉强扯了个理由应付安娜,卡特的脑子正在飞速运转。?

  对于84年洛杉矶奥运会,除了出现中国奥运第一金的许海峰外,李宁,或许才是这届奥运会,除了彼得·尤伯罗斯外,最大的赢家!

  三枚金牌,两枚银牌,一枚铜牌,一个人拿到六块奥运奖牌,不说国内在此后出现了那个运动品牌李宁。就是在如今,他都是这届奥运会里,获奖最多的选手!

  若不是李宁的存在,卡特对1984洛杉矶奥运会,也不会有什么了解...

  签下他,卡特的目标自然也是李宁,这个品牌!

  当然,卡特目标并不是在中国的李宁,而是后来的那个“中国李宁”!

  在如今这个,大量美国人都对中国不了解的时候,正是一个最容易打造品牌价值的时机!

  因为,陌生!?

  想要把产品往奢侈品,或者轻奢品方向上靠,不仅需要一个好故事,需要名人效应的积累。最关键的一点,不能给客户留有刻板印象!

  】

  这就好比,波司登的羽绒服...

  一件加拿大鹅的羽绒服,用的还根本不是什么所谓加拿大鹅的鹅绒,售价破万,还被人疯抢。而用料更好的波司登,卖到万元级,却差点被消费者喷到自闭一样...

  早年以耕耘大众平价市场起家的波司登,在消费者的心理已经有了一个“平价”的价值锚定。他要是涨价,人们第一反应:吃相难看!

  而与之对应的,波司登的羽绒服,在国外市场上。虽说高端品做得有点困难,但在中端羽绒服的销售上,哪怕售价比国内还要高,但市场反应却很不错!

  穿越前饱受“羽绒服焦虑”的卡特还思考过这个问题,除了什么中国企业大多不会做品牌之类的原因外,信息差的存在,卡特认为同样重要!

  作为一个陌生的品牌,价值锚定还没有形成时,它卖得贵。消费者们,还会去思考思考,它为什么卖得贵...?

  话说回来,这时候做一个类似“中国李宁”的品牌...

  信息差,有了!

  这个品牌,之前没有人见过!别说美国人了,这会连中国人都不知道还有这个东西!

  完全的一张白纸,就看你怎么作画!

  品牌故事:好听一点叫品牌历史文化,难听一点就是吹牛逼的噱头...

  神秘的东方文化啊!谦和内敛的东方哲学啊!五千年的历史传承啊!

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